挂曆印刷企業不可缺少的五大要素

一、需求分析：全國挂曆印刷軟件市場規模

至1997年，我國挂曆印刷企業的數量已達到18萬家。1998年至2000年6月，新聞出版總署、公安部、國家工商行政管理總局聯合對全國挂曆印刷業進行了清理整頓，整頓後全國挂曆印刷企業數量從原來的18萬家壓縮到15萬多家。2000年後，全國各類挂曆印刷企業總數又有小幅增長。根據初步統計，截至2002年8月全國有挂曆印刷企業160093家，其中出版物挂曆印刷企業8228家(含出版物排版、制版、裝訂專項企業2825家)。

孫中山先生把挂曆印刷列爲人生不可缺少的五大要素——食、衣、住、行、挂曆印刷——之一,並說“人類非此無由進步”。從孫中山的話裏，我們自然清楚了挂曆印刷對于人類的重要性。盡管目前已經有人發出數字閱讀將改變挂曆印刷命運，然而個人以爲，那還是遙遠的事。今天的生活與孫中山時代並無太多根本性的變化，人們還需是會在很長一段時間裏，會讀紙本圖書，看傳統報紙，此外，隨著商業經濟的逐步發達，用于宣傳推廣的挂曆印刷正在日漸擴大，發達國家挂曆印刷量並未因經濟發展而萎縮也是一個例證。

因而只要作爲我國古代最爲偉大的四大發明之一的挂曆印刷不亡，在數字化的新經濟時代，傳統的挂曆印刷行業同樣有與時俱進的自身發展需求，挂曆印刷企業信息化管理就會越來越重要，挂曆印刷軟件業的發展也會因此而獲得蓬勃的市場機會。

不過，話說回來，事實上，由于我國經濟快速發展也不過是近20年的事情，而挂曆印刷行業的發展卻有至少千年的曆史（學術界迄今對挂曆印刷術發明的年代尚無定論。）因而，可以說挂曆印刷行業的傳統觀念根深蒂固由來已久，要想讓所有國內挂曆印刷企業全部在一夜之間從“沈睡”狀態的傳統觀念中蘇醒過來，勢必需要時間，或者需要一些更有力的外來刺激。

二、供應分析：全國挂曆印刷軟件服務供貨商規模

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筆者調查發現該行業由于存在專業性極強，企業管理及生産環節繁瑣複雜，及市場尚在沈睡等幾個特點，很多人要麽認爲該行業無利益可圖，要麽被進入該行業研發的專業性門坎所阻隔。以致于該行業進入者數量增長緩慢，競爭對手也是今日不見明日見，只要還活著，就經常能夠狹路相逢。此外，筆者也暗中了解到該行業企業雖然明裏競爭不激烈，但事實上各家贏利能力卻是一樣不容樂觀。

供求分析總結：我國挂曆印刷企業軟件需求市場看似龐大但但沈睡，軟件開發企業由于門坎高且獲利情況不明朗而競爭者不多。于是擺在國內挂曆印刷軟件供貨商面前的一個考題是：如何喚醒還在沈睡的挂曆印刷軟件市場？如何擴大各自贏利空間？

三、AREYOUREADY？面對正在蘇醒的龐大的軟件市場，軟件供貨商們准備好了嗎？

一邊是即將蘇醒的全國十幾萬家挂曆印刷企業信息化對軟件市場的需求；一邊是國內數量有限，精神狀態不佳，缺乏鬥志的信息化軟件供貨商；時代賦予的戲劇性使命正落在我們的軟件供貨商身上。難道我們不應該行動起來嗎？

現在我們來思考一下。要做什麽准備？

首先，自然是産品。軟件産品的設計是否更人性化，是否更洞悉挂曆印刷企業的生産管理細節，是否考慮過剛從沈睡中蘇醒過來的挂曆印刷企業的工作人員的思維習慣，將一個火箭筒遞給一個從原始社會走來的人，並對他說：去幹掉你的目標吧！你能想象這個原始人的心情嗎？

其次，是服務。雖然是賣軟件給挂曆印刷企業，但不能像挂曆印刷企業一樣，按活計酬，每挂曆印刷完一單只要驗收合格就可以不再操心。事實上，賣軟件與此有天壤之別，賣軟件更多的是賣服務。服務好壞形成的口碑是業界最好的廣告。

再次，是心態。雖然大多數企業自誕生起往往都是志在千裏。但一到面臨業務危機，財務危機的時候，就會手足無措，更別說在這個時候來談理想了。其實，筆者認爲此時的我們更需要的是沈得住氣。今天的挂曆印刷軟件行業，還只是“春秋戰國”的前夕，且也不存在行業領導者。筆者想提醒的是，有遠大志向的供貨商們，你是否想過自己在“春秋戰國”真正到來之後的市場地位呢？在領導者缺失的今天，誰先響亮地喊出自己的口號，表明自己的理想追求與行業地位，誰就有可能是明天的領導者哦。

最後，龐大的挂曆印刷軟件市場還在沈睡，誰來出手啓動？

在做市場營銷的人眼裏，對市場何迎來銷售量的井噴點十分期待，這個井噴點也是他們常說的上升拐點。拐點的出現，不是平白無故的，要麽是量的積累，要麽是某一個突然的契機出現。2006年底，業界突然飙出一匹黑馬——大財神挂曆印刷價格計算器報價軟件，該軟件雖然功能上非常簡單，但創意突出，用“傻瓜式”的操作設計一下子改變了業界對軟件的印象，原來挂曆印刷軟件操作也可以如此簡便、外觀也可以如此親切。無形之中，大財神在喚醒傳統挂曆印刷軟件市場方面起到了意想不到的效果，隨著大財神在國內的普及，越來越多的挂曆印刷企業對利用軟件管理企業，提高企業效益的想法逐步浮現。

然而要想我國挂曆印刷軟件市場盡快蘇醒，盡快迎來軟件市場的上升拐點，一個大財神的力量是不夠的，需要整個行業的聯合出動！

本文源于:北京上海挂曆印刷廠